Sieć sprzedaży dla Mars Polska

Firma: Mars Polska Sp. z o. o.
Branża: FMCG
Zakres współpracy: Outsourcing sprzedaży

Sytuacja

Firma MARS to międzynarodowy koncern z branży słodyczy i karm dla zwierząt, którego podstawowym celem jest dążenie do doskonałości i nieustanny rozwój.

Analiza potrzeb Klienta

obsługa sieci sprzedaży rynku tradycyjnego przez partnera zewnętrznego,
koncentracja własnych sił sprzedaży na rynku nowoczesnym.

Zadanie

obsługa ok. 80.000 punktów sprzedaży detalicznej w całym kraju,
zapewnienie oczekiwanej ekspozycji produktów i instalacja materiałów POS,
zbieranie zamówień i wprowadzanie nowych produktów,
rekrutacja i zarządzanie grupą ok. 250 konsultantów, supervisorów i kierowników regionalnych,
obsługa kadrowo-płacowa oraz obsługa mobilnego systemu raportowania.

Efekty

regularny wzrost sprzedaży i udziału rynkowego odnotowany przez AC Nielsen,
obniżenie kosztów obsługi rynku tradycyjnego przy utrzymaniu częstotliwości odwiedzin punktów sprzedaży na tym samym poziomie,
wprowadzenie nowych ekspozytorów i rozszerzenie asortymentu na opisywanym rynku.